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如何打造一个“爆款”品牌?更新时间:2020-05-17 17:55    

  年轻人喜欢奶茶,由此催生了估价90亿的喜茶和估价60亿的奈雪的茶;喜欢国货彩妆,由此催生了估价69亿的完美日记和月销破千万的花西子。在如今,是否能抓住年轻一代的喜好已经成为品牌能否做爆的关键衡量指标。对于企业来说,如何才能抓住年轻一代,来打好新时代的品牌战呢?

  对于很多企业而言,“新品牌”似乎是个贬义词,但“新品牌”与“年轻人”一样,因为年轻,所以更容易抓住流行风口,实现品牌爆发。

  克劳特的《定位》一书,核心就是说如何通过品牌定位,来抓住消费者的心。在现在,企业需要做的是“痛点定位”--通过解决消费者的痛点,来俘获忠实的消费人群。

  以红极一时的Dyson吹风机为例,它切入的痛点不是“自然风”、“不伤发”等常规“痛点”,而是另辟蹊径--使用Dyson吹风机,不用去理发店也能吹出精致卷发。一时间,苦于不会吹卷头发和对吹发有质量要求的人群纷纷选购Dyson。Dyson顺利通过这一卖点宣传,提升了品牌高度。

  对于企业来说,“痛点定位”中的“痛点”需要企业悉心去挖掘。特别是在互联网时代,市场总体呈饱和状态,在这种情况下,差异化的痛点挖掘,也不失为一种策略。

  品牌讲故事,实际上就是为品牌树立“人格”。“为发烧而生”的小米、“天生骄傲”的锤子手机,每一个品牌背后,总有绘声绘色的“故事”做支撑。这些“故事”的出发点是品牌定位,为品牌打造独立的品牌“人格”,以此拉近品牌与大众的距离。

  除品牌故事外,企业也需要从“品牌人格化”入手,以“人格化”展现产品功能及卖点。围绕个人的深度体验,调动用户的同理感知,引发品牌共鸣。

  2020年是注定不平凡的一年,“黑天鹅”翅膀缓缓扇落,传统企业纷纷转型线上。在这个时期,很多企业的线上业务都尚属探索阶段。对于企业而言,品牌的线上营销,绝不是盲目的追逐别人的脚步,而是自我沉淀,追寻品牌的发展方向。

  线上推广平台有抖音、快手、小红书、B站等,多样化的选择,往往会让企业难以抉择。实际上,品牌选平台,需要注意不同平台的特性。譬如近来呼声颇高的B站,其核心人群是19-30岁具备消费能力和决策能力的年轻用户,很多品牌都瞄准B站的人群红利进行精准投放。但B站虽好,品牌渗透率第一的却是3C数码一类,其它品牌B站虽然会吸纳,却难以产生亮眼的商业效果。因此企业在选择推广平台时,需要清楚了解推广平台的特点以及目标人群喜好,并借助合理的形式将两者结合起来实现营销效果最大化。

  在品牌进行平台选择时,需要对平台进行充分了解,寻找契合的平台进行精准投放。在平台投放中,转化率较好的一类是网红/明星的话题种草,一类是素人口碑种草。在种草后,品牌必然要有“拔草”的过程,这也催生了品牌向线上的kol红人靠拢,依靠kol红人的号召力进行直播卖货,以此来完成从品牌曝光到交易的完美闭环。

  除此之外,品牌的发展战略需要根据时代的发展方向进行相应的调整。譬如疫情时期,品牌需要站在消费者的角度,为足不出户的消费者创造价值,保持疫情期间的品牌活跃度。在经济逐渐复苏的现在,品牌也需要迎头赶上,趁恢复期及时打响品牌,为下一步的品牌爆发做准备。

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